杏彩客戶端_小米生態鏈企業石頭科技申請科創板,依賴不如單飛?

石頭科技申請科創板以求實現更獨立的自主產品和品牌發展,雖然現在還比較依賴小米的渠道和市場影響力,但始終跟隨小米搞性價比的打法終究不是長久之計。,4月9日,小米生態聯企業北京石頭世紀科技股份有限公司(以下簡稱石頭科技)在上交所科創板提交了上市申請,或將成為繼華米、雲米之後,第三家小米生態鏈上市企業。,招股書显示,石頭科技計劃募集資金130156.99萬元,目前控股股東、實際控制人為昌敬,除控股股東外,順為持有公司12.85%股份,天津金米持有公司11.85%股份,石頭時代持有公司10.00%股份,丁迪持有公司7.90%股份, 高榕持有公司6.74%股份,啟明持有公司5.85%股份。,石頭科技在2016年、2017年和2018年公司經營業績持續增長,營業收入分別為18312.70萬元、111881.76萬元和305125.04萬元,增長態勢迅速。,,

4月9日,小米生態聯企業北京石頭世紀科技股份有限公司(以下簡稱石頭科技)在上交所科創板提交了上市申請,或將成為繼華米、雲米之後,第三家小米生態鏈上市企業。

招股書显示,石頭科技計劃募集資金130156.99萬元,目前控股股東、實際控制人為昌敬,除控股股東外,順為持有公司12.85%股份,天津金米持有公司11.85%股份,石頭時代持有公司10.00%股份,丁迪持有公司7.90%股份, 高榕持有公司6.74%股份,啟明持有公司5.85%股份。

石頭科技在2016年、2017年和2018年公司經營業績持續增長,營業收入分別為18312.70萬元、111881.76萬元和305125.04萬元,增長態勢迅速。

石頭科技快速增長的背後初期離不開小米的扶持,這種依賴度正在被逐年降低但是仍佔到一半比例,招股書中提到,小米公司同時作為石頭科技的客戶、分銷渠道和股東,報告期內,石頭科技與小米集團的交易金額占公司主營業務收入的比重較大,分別為100.00%、90.36%和50.17%。

石頭科技通過小米科技運營的線上銷售平台“有品”和小米在台灣的銷售渠道銷售公司產品,其主要產品為小米定製品牌“米家智能掃地機器人”,以及自有品牌“石頭智能掃地機器人”和 “小瓦智能掃地機器人”。銷售模式方面,在2018年小米模式銷售佔50.17%,自主品牌銷售線上B2C佔24.45%,線下的經銷和直銷佔比25.38%。

石頭科技公司的掃地機器人產品全部採用委託加工方式生產,無自建生產基地,主要委託加工廠商為欣旺達,報告期2016年、2017年、2018年公司對欣旺達的委託加工採購額分別為5299.93萬元、33073.63萬元和98517.36萬元,占公司委託加工採購總額的比例分別為99.68%、100.00%和98.80%,2018年新增了一家加工廠商東莞長城。

關於未來的發展戰略,石頭科技在招股說明書中提到除了保持對人工智能、導航算法、新型傳感器等核心技術的大幅研發投入,擴充產品鏈之外,在國內市場,根據光大證券2019年出具的行業研究報告显示,2018年前43周,“米家智能掃地機器人”和“石頭智能掃地機器人”線上市場佔有率分別為12.8%和10.1%,合計22.9%,主要競爭對手有iRobot、科沃斯、福瑪特、浦桑尼克等,石頭科技一方面將繼續加強在國內智能掃地機器人產品市場的佔有率,另一方面計劃進軍海外,在全球範圍內擴展分銷網絡以求業務與市場實現新的增長點。

招股書中提到一個短板是目前石頭科技綜合毛利率低於同行業競品公司和行業平均標準,近三年來,石頭科技的毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%,而同期科沃斯為33.88%、36.58%、36.97%,福瑪特為42.00%、31.57%、59.31%,主要原因是“米家智能掃地機器人”毛利率較低,其次目前旗下產品種類較少、融資渠道相對單一成為競爭劣勢。

成也小米,受限也因小米,綜合看來,石頭科技計劃登陸科創板一來是為募集更多渠道的資金保持市場優勢,更多的可能是也想如互聯網家電雲米一樣,實現更獨立的自主產品和品牌發展,雖然現在還比較依賴小米的渠道和市場影響力,但始終跟隨小米搞性價比的打法終究不是長久之計,難以獲得更大的發展空間。

2019年,中國家居家裝產業將迎來一個全新的拐點時刻,家居建材上市公司開始試水新模式,同時也是企業重新回歸理性思考和經營用戶的關鍵一年,未來,無論產業未來怎麼風起雲涌,有一條是不變的,只有那些真正聚焦用戶價值和具備提案設計能力的公司,才有機會成為偉大的品牌。

5月17日,億歐將在北京四季酒店舉辦GIIS 2019中國家居家裝產業創新峰會,規模1000人,除了邀請行業大伽,我們將在大會上發布年度重要研究報告和系列榜單,聚焦全球和國內兩大家居市場及知名品牌研究,屆時將舉辦閉門私享會,億歐家居將主導去做獨家內容分享,分享一下我們對於產業的深度看法,期待您的到來。

與此同時,億歐家居將在4月12號舉辦2019第三場預熱城市論壇全屋整裝產業論壇(江蘇南京),歡迎大家關注!

峰會報名鏈接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/797

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杏彩平台註冊登錄_低功耗藍牙是智能設備連接的理想選擇,其他無線技術為何“打不過”它?

為什麼藍牙低功耗(BLE)非常適合用於智能設備之間的連接? 為什麼選BLE而不是其他連接技術? 藍牙低功耗(BLE)是用於短數據傳輸的優選無線技術。與其他射頻標準相比,其功耗和硬件成本相對較低。有這樣功率效率和 …,為什麼藍牙低功耗(BLE)非常適合用於智能設備之間的連接? 為什麼選BLE而不是其他連接技術?,藍牙低功耗(BLE)是用於短數據傳輸的優選無線技術。與其他射頻標準相比,其功耗和硬件成本相對較低。有這樣功率效率和成本效益上的優勢,問題不應該是“為什麼要選BLE?”,而是“為什麼不選BLE?”。答案是顯而易見的。BLE是將不同傳感器、外圍設備和控制設備連接在一起的理想選擇。,BLE在智能家居中的應用如何?,,

為什麼藍牙低功耗(BLE)非常適合用於智能設備之間的連接? 為什麼選BLE而不是其他連接技術?

藍牙低功耗(BLE)是用於短數據傳輸的優選無線技術。與其他射頻標準相比,其功耗和硬件成本相對較低。有這樣功率效率和成本效益上的優勢,問題不應該是“為什麼要選BLE?”,而是“為什麼不選BLE?”。答案是顯而易見的。BLE是將不同傳感器、外圍設備和控制設備連接在一起的理想選擇。

BLE在智能家居中的應用如何?

當我們談智能家居的時候,我們講的是在一個空間中,幾乎每個功能都變成了無線傳感器或無線設備:門鈴、燈泡、燈開關、空調恆溫器、牆壁插座、遙控器、爐灶和微波爐等廚房用具、電視、音響等等。智能家居中的一切都是通過無線連接進行控制的。從技術本身來說,BLE非常適合將這些傳感器進行相互連接。還有一個更重要的原因是,藍牙應用已經無處不在。我們的手機基本都配備了藍牙功能,這意味着手機可以通過BLE與智能家居應用和設備進行無縫互動,使用戶可以輕鬆地控制這些設備。

BLE對終端用戶的影響有哪些?

對於智能家居和智能家居設備的用戶,我認為BLE的三個功能將對他們的生活產生主要影響:

1. Mesh網絡。Mesh網絡允許藍牙設備之間進行“多對多”通信;一個設備可以在一個空間中的不同設備之間中繼信號,這非常適合智能家居應用。在智能家居中,有多個需要能夠相互通信的藍牙連接設備。BLE不僅支持mesh網絡擴展藍牙設備信號的範圍,還有助於低成本、輕鬆地部署這種網絡,並且能幾乎無限地進行擴展。

2. 數據安全和加密。過去幾年中,人們對家居數據隱私的擔憂急劇上升。雖然大家擔心智能音箱竊聽談話這點可能有點誇大,但終端用戶仍需要保證他們在家居中個人數據的私密性和安全性。由於智能家居設備正在收集人們日常生活習慣的數據 - 從他們何時出門,到他們烹飪什麼食物,再到他們的睡眠模式 - 數據隱私保護的需求將迅速增加。BLE可以滿足這個需求,它可以提供整個智能家居藍牙連接的端到端加密。門禁功能(與智能門鎖一起使用)和安全密鑰存儲和驗證(用於移動支付)是BLE可以幫助增強智能家居設備隱私安全的幾種應用。

3. 尋向定位服務。藍牙5.1為BLE設備帶來了新的尋向定位解決方案,通過到達角度(AoA)和出發角度(AoD)兩種方式。當一個設備靠近時,這兩種定位方式可以告訴用戶,以及該設備位於什麼方向。這對智能家居設備很關鍵,例如,可以在你走進門的時候,就自動開燈、將空調設置為你喜歡的溫度、打開預先設好的廚房設備等。尋向定位服務能夠檢測到你回家,並觸發家居中一系列設備的連鎖反應。有了AoA、AoD和藍牙5.1,讓這種“follow me”位置檢測和定位成為可能。

Dialog在BLE和智能家居的未來中可以扮演什麼角色?

我們上面談到的所有藍牙功能及其智能家居應用,Dialog的SmartBond系列BLE產品都已經在支持了。SmartBond產品線,特別是新的DA1469x系列,在低功耗和系統成本方面都領先於行業,這對於使智能家居藍牙設備實現主流生產至關重要。我們的SmartBond BLE器件不僅可以滿足這些要求,還在芯片層面提供獨特而全面的安全和加密功能,以確保滿足用戶的數據安全需求,無論是針對今天還是未來的智能家居應用。

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杏彩待遇如何/_物聯化智能家居出貨量年複合增長率將達67%

【中國安防展覽網 智能家居】2015至2019年間,物聯化智能家居出貨量的年複合增長率(CAGR)將達67%,預計2019年總計會有1.8億台產品面世。 這兩年來,智能家居平台不斷開放,私人生活環境互聯互通也在逐漸實現,不論是 …,【中國安防展覽網 智能家居】2015至2019年間,物聯化智能家居出貨量的年複合增長率(CAGR)將達67%,預計2019年總計會有1.8億台產品面世。,這兩年來,智能家居平台不斷開放,私人生活環境互聯互通也在逐漸實現,不論是蘋果的HomeKit,或是谷歌的Nest,或是各大傳統傢具製造商,都在加緊步伐爭奪市場。在智能家電、安全報警系統、能源設備、智能恆溫器、家居照明環境,乃至物聯網協議等領域的競爭都十分激烈。,物聯化智能家居出貨量年複合增長率將達67%,,

【中國安防展覽網 智能家居】2015至2019年間,物聯化智能家居出貨量的年複合增長率(CAGR)將達67%,預計2019年總計會有1.8億台產品面世。

這兩年來,智能家居平台不斷開放,私人生活環境互聯互通也在逐漸實現,不論是蘋果的HomeKit,或是谷歌的Nest,或是各大傳統傢具製造商,都在加緊步伐爭奪市場。在智能家電、安全報警系統、能源設備、智能恆溫器、家居照明環境,乃至物聯網協議等領域的競爭都十分激烈。

物聯化智能家居出貨量年複合增長率將達67%

智能家居設備將在未來兩年內逐步推廣,消費增長達到頂峰,遠程控制和實時報警將逐步實現,家庭網絡控制、系統客制化、雲端智能服務等技術也將被有序地引入。

根據BI分析,2015至2019年間,物聯化智能家居出貨量的年複合增長率(CAGR)將達67%,預計2019年總計會有1.8億台產品面世,完全刷新了智能手機和平板創造的超高增長速度歷史。

而僅在今年剩餘的時間內,智能家居將貢獻物聯設備的25%出貨量,總額計610億美元,較2014年增長25%。而智能家居在物聯設備領域的份額將在2019年增長至27%左右,市場規模增至4900億美元,增幅達52%之多。隨之而來的是各類傳感器製造業的春天。

至於我國國內的情況,有數據分析显示:2014年,智能家居的市場規模達到了3億元;而2015年,這一数字將達48億元,預計到2016年、2017年市場規模複合增長率將超過20%。包括海爾、格力、美的等傳統家電品牌,以及小米為代表的新興科技公司,都紛紛更新旗下產品,並開始站隊。

电子行業分析師認為,智能家居的廣大前景主要得益於4大因素:①居民消費升級,為智能家居產業提供了原動力;②电子信息技術的進步,為智能家居產業提供了有利的技術支撐;③活躍的資本市場,為智能家居產業發展提供了潤滑劑;④企業的參与,為智能家居的發展提供了風向標。

預計家庭能源設備和安全系統,包括智能煙霧探測裝置、溫度傳感系統和智能恆溫器將通過節約家庭用電、保障家人安全的方式,先贏得市場推廣,獲得消費者的認可及歡迎,這或許也是谷歌32億美元拿下Nest的主要原因。此外,“軟件+硬件”,“設備+服務”的模式理念也將推動各平台的兼容性。

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杏彩app下載_智能鎖經走千家萬戶 細數那些五花八門的打開方式

【中國安防展覽網 企業關注】世界上囧的事莫過於你出門倒垃圾,卻有一陣風吹過把你反鎖在門外。更“”的是,家裡沒人又沒帶手機,叫天天不應叫地地不靈。 “物聯網”不斷髮展,智能鎖經逐漸走入人們的視野,為大家的 …,【中國安防展覽網 企業關注】世界上囧的事莫過於你出門倒垃圾,卻有一陣風吹過把你反鎖在門外。更“”的是,家裡沒人又沒帶手機,叫天天不應叫地地不靈。,“物聯網”不斷髮展,智能鎖經逐漸走入人們的視野,為大家的生活帶來了極大的便利。比如經常忘記帶鑰匙的朋友,有了智能門鎖掃掃指紋就能進門,再也不會出現那種被關在門外的尷尬。,密碼鎖,隨着智能家居越來越受到人們歡迎,許多廠商紛紛加入到這片藍海之中,產品也逐漸豐富起來。在品類眾多的智能鎖中,開鎖方式自然也是五花八門。今天就來總結一下家用智能鎖常見的開鎖方式吧。,

【中國安防展覽網 企業關注】世界上囧的事莫過於你出門倒垃圾,卻有一陣風吹過把你反鎖在門外。更“”的是,家裡沒人又沒帶手機,叫天天不應叫地地不靈。

“物聯網”不斷髮展,智能鎖經逐漸走入人們的視野,為大家的生活帶來了極大的便利。比如經常忘記帶鑰匙的朋友,有了智能門鎖掃掃指紋就能進門,再也不會出現那種被關在門外的尷尬。

隨着智能家居越來越受到人們歡迎,許多廠商紛紛加入到這片藍海之中,產品也逐漸豐富起來。在品類眾多的智能鎖中,開鎖方式自然也是五花八門。今天就來總結一下家用智能鎖常見的開鎖方式吧。

密碼鎖

密碼是常見的一種開鎖方式。小到抽屜鎖,大到金庫,都能看到密碼鎖的身影。早大家在電視劇中見到的智能門鎖也多半都是密碼鎖。

可以說智能鎖的前身就是用密碼解鎖的电子鎖。而智能鎖上的密碼多採用数字密碼的方式進行編碼。每個家庭成員都會有一個或幾個只有自己知道的数字作為密碼。

有人會疑惑怎麼會是只有自己知道的数字。這就是智能密碼的優點所在,俗稱虛偽密碼技術。用戶隨意輸入一串数字,只要該数字串中包含密碼,即可成功解鎖,因此,每個家庭成員的密碼都不一定是相同的。

可以將這種技術理解為包含連續的關鍵詞即可解鎖成功。所以密碼解鎖的安全程度非常高,不會出現那種總是按幾個数字導致按鍵留下痕迹的情況。

指紋鎖

如今指紋識別已經非常常見,特別是大家的考勤機,大多都是用了光學指紋識別。光學識別技術雖然成本低、速度快,但它沒有集成生物檢測識別技術,所以並不安全。

而在智能門鎖中,大多數採用了按壓式電容指紋識別模塊,可以直接探測指紋的層,所以指紋膜在電容式指紋識別面前是失效的,安全性也提高了幾個等級。

根據指紋的唯一性和性,自然就決定了指紋鎖是目前所有種類中為安全的開鎖方式。

感應刷卡鎖

智能感應刷卡鎖是採用無線射頻識別技術,可以通過無線電訊號識別特定目標並讀寫相關數據。

這種刷卡開門的方式在酒店與小區門禁中非常流行。酒店的客房服務需要經常進入無人的房間進行打掃,所以清潔人員都會有一張鑰匙卡,方便進出酒店的房間。

而刷卡鎖之所以有普及起來,是因為存在不小的安全隱患。卡片非常容易遺失,不僅很難找回來,還會給家庭帶來一定危險。畢竟很多小區樓下就有能複製門卡的地方,稍有不慎就會出現“一根方便面”開了整個小區的情況。

藍牙鎖

藍牙解鎖從某種意義上說就是刷卡解鎖的升級版。通過手機藍牙連接門鎖發出開門指令。安全性比普通的刷卡解鎖要高很多, 畢竟卡容易掉,而手機即使掉了也不會有人想到要破解后再來解鎖你的家門。

而從實用性上來看,藍牙解鎖也比刷卡解鎖要方便得多,並且還能多一個遠程開門的功能。

根據人們懶惰的天性,我們有天然的鑰匙,如指紋、虹膜、聲音等,再不濟還有隨身必備的智能手機,為什麼還要帶一串累贅的机械鑰匙呢?

再加上智能門鎖的安全性,便捷性與互動性,讓不少人表示“用一次就離不開它”!因此智能門鎖的普及是必然的趨勢。

但還是因為人的惰性,不少人認為既然鑰匙已經很熟悉了,為什麼又要嘗試新的東西呢?對此,大家怎麼看,可以留言與科技君一起討論哦。(原標題:智能鎖開鎖方式越來越多,你知道幾個?)

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杏彩註冊1960_2019年藍牙亞洲大會聚焦智能家居、工業等領域的技術趨勢

來自阿里巴巴、百度、華為、小米等公司的業界領袖將發表主題演講並參与展覽 中國北京 – 2019年4月11日 – 藍牙技術聯盟(Bluetooth Special Interest Group, 簡稱SIG)今日宣布2019年藍牙亞洲大會將於5月23日至24 …,來自阿里巴巴、百度、華為、小米等公司的業界領袖將發表主題演講並參与展覽,中國北京 – 2019年4月11日 – 藍牙技術聯盟(Bluetooth Special Interest Group, 簡稱SIG)今日宣布2019年藍牙亞洲大會將於5月23日至24日再度落地深圳會展中心。藍牙亞洲大會舉辦至今已步入第六年,本屆大會將探討藍牙技術在智能家居、智能樓宇和智慧城市等新興市場的落地應用,以及在無線音頻和互聯設備領域的最新發展。,藍牙技術聯盟市場營銷副總裁Ken Kolderup表示:“藍牙亞洲大會匯聚了來自中國及其他各地的出眾技術人才,他們對於藍牙在當前及未來能夠實現的具有可擴展性、可靠且安全的解決方案始終抱以全新的前瞻性視角。特別值得一提的是,今年大會將為在新興市場開展尖端應用的開發者提供業界領先的指導,如互聯照明、智能家居和智能樓宇。”,本次大會預計將吸引超過2,500位業界重要人士、開發者和技術驅動型創新者。參會者將有機會参觀70多家製造商展出的全系列芯片組、微處理器、模塊、測試解決方案等。,

來自阿里巴巴、百度、華為、小米等公司的業界領袖將發表主題演講並參与展覽

中國北京 – 2019年4月11日 – 藍牙技術聯盟(Bluetooth Special Interest Group, 簡稱SIG)今日宣布2019年藍牙亞洲大會將於5月23日至24日再度落地深圳會展中心。藍牙亞洲大會舉辦至今已步入第六年,本屆大會將探討藍牙技術在智能家居、智能樓宇和智慧城市等新興市場的落地應用,以及在無線音頻和互聯設備領域的最新發展。

本次大會預計將吸引超過2,500位業界重要人士、開發者和技術驅動型創新者。參會者將有機會参觀70多家製造商展出的全系列芯片組、微處理器、模塊、測試解決方案等。

藍牙技術聯盟市場營銷副總裁Ken Kolderup表示:“藍牙亞洲大會匯聚了來自中國及其他各地的出眾技術人才,他們對於藍牙在當前及未來能夠實現的具有可擴展性、可靠且安全的解決方案始終抱以全新的前瞻性視角。特別值得一提的是,今年大會將為在新興市場開展尖端應用的開發者提供業界領先的指導,如互聯照明、智能家居和智能樓宇。”

2019年藍牙亞洲大會上,來自華為、阿里巴巴、小米和百度等公司的業界領袖將分享各自的深入見解,以及其最新突破性藍牙技術的相關實踐經驗。開發者還可參加主題會議,了解在其產品中應用藍牙技術所需的最新技術和工具,此外會上還開設了多場實踐環節。此次大會讓開發者有機會直接從藍牙技術聯盟了解到有關藍牙標準的最新信息,或與藍牙技術聯盟專家現場面對面諮詢提問。

展廳可免費入場参觀。如需註冊參加主題演講及開發者會議,請訪問:https://www.bluetoothasiaevent.cn.com/

展位及贊助機會有限,如有意向,請聯繫andy.falconer@clarionevents.com。

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杏彩_北和能,南中寓,加速度發展的裝配式裝修初露鋒芒

所謂的智能家居平台搭建不僅僅是簡單的將不同產品聚合起來“跑馬圈地”活動或“空手套白狼” 謀划,不斷提升底層技術能力,积極開放雲服務、數據、接口等生態圈資源,同時建立趨於統一的行為規範或標準才是普及的關 …,【編者按】巨頭們都傾向以越來越開放的姿態迎接家庭智慧升級的新浪潮,隨着平台級之間的跨界合作步伐加快,未來智能家居生態之間將是彼此依存、共生共贏的狀態。,本文來源於微信公眾平台理想城市發展計劃,作者產城研究院,經億歐家居編輯,供業內人士參考。,智能家居同時兼備了應用場景落地強、流量城池巨大、使用頻次高、開發潛力無限等特性,不同來路的玩家們不約而同地轉戰來到了這片有着巨大市場潛力且亟待開發的藍海,賽道顯得異常擁擠,競爭變得白熱化。參賽者大致可分為3類:,智能家居以生活交融密切、數據海量集中、開發門檻低等行業特點構成了人工智能商業應用的天然優勢,被認為是未來率先落地的關鍵場景之一。到2023年,智能家居全球市場規模將達1550億美元,中國智能家居市場更是以1/3的份額成為全球市場增長重心。面對這個超萬億的藍海,上千家企業爭相殺入,新老玩家都希望從中分一杯羹。,

【編者按】巨頭們都傾向以越來越開放的姿態迎接家庭智慧升級的新浪潮,隨着平台級之間的跨界合作步伐加快,未來智能家居生態之間將是彼此依存、共生共贏的狀態。

本文來源於微信公眾平台理想城市發展計劃,作者產城研究院,經億歐家居編輯,供業內人士參考。

智能家居以生活交融密切、數據海量集中、開發門檻低等行業特點構成了人工智能商業應用的天然優勢,被認為是未來率先落地的關鍵場景之一。到2023年,智能家居全球市場規模將達1550億美元,中國智能家居市場更是以1/3的份額成為全球市場增長重心。面對這個超萬億的藍海,上千家企業爭相殺入,新老玩家都希望從中分一杯羹。

入局者盤點,家電廠商、硬件廠商、互聯網巨頭競相進場

智能家居同時兼備了應用場景落地強、流量城池巨大、使用頻次高、開發潛力無限等特性,不同來路的玩家們不約而同地轉戰來到了這片有着巨大市場潛力且亟待開發的藍海,賽道顯得異常擁擠,競爭變得白熱化。參賽者大致可分為3類:

一是以美的、海爾、格力為代表的傳統家電企業。在行業產能過剩、成本製造優勢流失、用戶消費行為改變等危機之下,傳統家電市場表現愈發低迷,家電企業們积極向智能家居轉型,擁抱人工智能實現自救和破局。

二是以BAT為代表的互聯網科技公司。隨着移動互聯網進入下半場,線上流量趨向飽和,他們都需要儘快找到新的流量入口提升未來的價值。

三是以小米、華為、聯想等為代表的硬件、服務廠商。全球PC和手機都已經到達了市場容量的頂點,他們也需要找尋消費电子業務增長的新領域。

(圖片來源於產城研究院)

作為一個全新的戰場,雖然競爭者眾多,但競爭格局尚不明朗,頭部效應尚未顯現。在綜合實力強的科技巨頭環伺之外,依然也有中小初創IoT企業分食蛋糕的身影。智能家居領域群雄並起、百家爭鳴,大戰全面打響。

各路巨頭你來我往的競賽已經持續幾年,回顧巨頭們所做的佔位舉動,智能單品首發的動作頻頻,link生態、戰略聯盟、夥伴計劃等相關的詞彙不絕於耳,這也側面透露着一個信息:大家都在爭搶同樣的武器,謀划同樣的大局。其中,爭奪最為激烈的,莫過於智能家居入口和平台。

入口爭奪,爆款單品背後蘊藏的無限可能

1.什麼是入口:命令控制器?控制中樞?智能管家?

智能家居背後的信息流多元而複雜,需要有一個入口級產品集中信息流,進行用戶數據的輸入、處理、輸出。例如,亞馬遜2014年推出的「智能藍牙音箱Echo」,結合語音助手Alexa作為入口。管家Echo/Alexa通過接收主人指令,就能向其他家電下達控制開關、安排鬧鐘、調節溫度、Uber打車,甚至是在線訂購等操作。簡單來說,入口是整個家居物聯的控制中樞,學習、判斷並處理用戶需求和習慣,達到千人千面的個性化服務目的。

(圖片來源於產城研究院)

2.明星級入口:智能音箱,巨額補貼背後的野心

499元的天貓精靈音箱雙十一冰點價99元,249元的小度智能音箱嘗鮮價僅69元,米粉節小米小愛音箱僅為99元、京東叮咚mini2降至79元。所謂100塊你買不了吃虧,100塊你買不了上當,國產廠商們不惜代價豪擲數億元補貼,悄然打起了賠本賺吆喝的價格戰。智能音箱的爭搶與火爆,也證實了入口的重要性。「智能音箱領域」還彙集了包括谷歌、亞馬遜、蘋果、三星、騰訊、華為等幾乎所有國際國內巨頭。巨頭們對智能音箱的瘋狂,其實是對於智能家庭“入口”排兵布陣的一個縮影。風起雲涌的“百箱大戰”背後,智能音箱本身並不是目的,而是試圖通過音箱,率先拿到一張船票以打開更大AI市場,爭奪背後的數據、用戶以及服務入口。

試想一下,當智能家居廣泛普及時,全球數十億戶家庭里,每家每戶都將擁有至少一個智能入口。在無可估量的經濟效益、流量紅利之下,“入口”之爭迅速創造了極高的市場關注度。

(圖片來源於產城研究院)

3.入口級產品各出奇招,是真機遇,還是偽命題?

其實在智能音箱之前,路由器、手機、電視、機頂盒等“小玩意”,都曾被看好作為家居入口,且不乏巨頭湧入。手機憑藉便攜性、移動性和廣泛普適性,曾作為主要的控制終端萬能遙控器;而當下智能家居的交互方式已經越來越多樣化,手機基於觸屏+App的掌控略顯繁瑣多餘。隨着人工智能、機器學習、深度學習等技術的進一步發展,智能電視、音箱、機器人等入口將是更為自然的人機交互模式方向發展,開始向解放雙手的語音交互、生物識別等延伸。

(圖片來源於產城研究院)

然而,入口這個“大管家”在人機交互、機器互聯等方面仍然顯得有些心有餘而力不足。以「音箱」為入口為例,不同語音控制系統之間仍有隔閡,用戶戲稱,天貓精靈叫不醒小米機器,小度同學和米家檯燈之間如同雞同鴨講時。另外,智能家居的切入點也不應僅僅限於幾個“爆款”產品。雖然這些單品也都有一定入口價值並具備吸附能力,但都難以用一己之力承擔實現智能家居設備與場景的大統一。或許當下智能家居的殺手級入口、甚至“去中心化入口”仍伏在水下,需要交給時間去發掘。

平台搭建,合縱連橫與割據紛爭的抉擇

1.構築生態壁壘的宏大戰略

2018年2月,成立五年的BroadLink宣布完成D輪共3.43億元融資,是當時智能家居領域最大的一筆融資金額,BroadLink稱自己完成了從智能單品研發向全屋智能控制平台的轉型。12月,主打全屋智能控制平台的“有屋家居”更是完成了12億元的A輪融資,再次刷新業內單筆金額最大融資的紀錄。相比“以入口單品為中心,整合其他智能家居產品自建圈子”的小算盤,這種趨向於構建出一整套智能解決方案的大平台,發展前景更受資本青睞。

我們不妨將這種平台理解為智能家居之間的“普通話”,它提供了將各產品聯結在一起的中介形態,通過平台解決兼容性問題,能將更多智能產品連接起來,最終實現所謂的“萬物互聯”。而企業們自研智能硬件、跨界合作、開放生態等一系列動作,都是力求搭建以自身優勢為核心的閉環互聯生態平台體系。本質上就是建立自身封閉的體系標準,一隻手盡多地吸引各智能廠商加入,另一隻手盡多地籠絡用戶。一旦在用戶和入駐硬件企業上獲得壓倒性優勢便有望成為行業標準的制定者,延展商業模式,掌握家居市場的王者地位。

(圖片來源於產城研究院)

2.平台滲透,開放合作,還是跑馬圈地?

行業內有一定領先優勢的頭部企業,無疑都希望憑藉既有優勢,主導全屋智能生態的形成和發展。目前,因行業優勢不同呈現出多元化的發展方向,形成基於語音技術、傳統家電、協議開放、智能終端、開源系統管控等多股推動力量。

這些生態的構築相比曾經單品激烈競爭的戰鬥,已有了一定進步,大企業正在藉助平台的力量打破互聯壁壘,進而實現了更多的設備互聯、場景構築與體驗提升,而中小初創公司也可以利用大企業構築的平台資源發揮自我價值。但值得注意的是,這種壁壘的突破目前依然是局部性的,各自平台需要整合的要素基本相似,基本都得各自從底層芯片、協議標準到操作模塊系統開始構建出一整套平台。由此引發的問題也非常顯著,不僅造成大量資源同質投入、重複開發、惡性爭奪,而且各自開發的平台兼容性不強,五花八門的操作平台具備各自的獨立性,這也就成為了智能家居系統彼此融合的重大障礙。

令人眼前一亮的是,在上述五種平台搭建的領域,已經湧現了亞馬遜、小米、百度、海爾等一批領先者。

但我們也看到了京東作為國內較早布局智能家居的巨頭,如今表現卻差強人意。其實,京東開發的微聯APP早在2015年就成為了第一款完成跨品牌、跨平台智能設備控制、交互和數據彙集的移動應用。但隨後卻表現平平,這種“輕資產、互聯網平台”的方式,給人的感覺還是在搭建一個看似平台的“貨架”,本質上還是一個“京東商城”的一個變種。反觀小米更像是個苦下功夫的優等生。雖然沒有海爾作為傳統家電企業擁有龐大的產品線及市場佔有率優勢,也不具備亞馬遜大肆收購的大手筆資金實力,更是缺乏百度作為AI老大打造“喚醒萬物”技術條件及海量數據,但它在產品、渠道、技術等方面查缺補漏、全方位發展,切入多個細分領域進而飛速成長,與眾多傳統家電巨頭同台競技。

所以,所謂的智能家居平台搭建不僅僅是簡單的將不同產品聚合起來“跑馬圈地”活動或“空手套白狼”謀划。更多情況下,需要真槍實彈的投入硬件終端、系統集成、內容服務、銷售渠道,多方面增強提升綜合戰鬥力。步入“智能互聯”的新階段,在未來發展中,不斷提升底層技術能力,积極開放雲服務、數據、接口等生態圈資源,同時建立趨於統一的行為規範或標準,或許將是佔據市場份額的關鍵。

(圖片來源於產城研究院)

3.平台級的共贏合作,共同迎接互聯互通時代

未來,在以場景為中心、以用戶為中心的萬物互聯時代下,以開放共贏為基礎的互聯互通新模式,是行業不可逆的變革趨勢。正如雷軍所說,做生意要“把朋友弄得多多的,把敵人弄得少少的”,巨頭們都傾向以越來越開放的姿態迎接家庭智慧升級的新浪潮。隨着平台級之間的跨界合作步伐加快,未來將是彼此依存、共生共贏,智能家居或許將全面走向互聯互通的“共產主義”時代,推動行業向系統化方向發展。

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2019年,中國家居家裝產業將迎來一個全新的拐點時刻,家居建材上市公司開始試水新模式,同時也是企業重新回歸理性思考和經營用戶的關鍵一年,未來,無論產業未來怎麼風起雲涌,有一條是不變的,只有那些真正聚焦用戶價值和具備提案設計能力的公司,才有機會成為偉大的品牌。

5月17日,億歐將在北京四季酒店舉辦GIIS 2019中國家居家裝產業創新峰會,規模1000人,除了邀請行業大伽,我們將在大會上發布年度重要研究報告和系列榜單,聚焦全球和國內兩大家居市場及知名品牌研究,屆時將舉辦閉門私享會,億歐家居將主導去做獨家內容分享,分享一下我們對於產業的深度看法,期待您的到來。

與此同時,億歐家居將在4月12號舉辦2019第三場預熱城市論壇全屋整裝產業論壇(江蘇南京),歡迎大家關注!

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杏彩客戶端_結合消費行為和心理將智能家居客戶分類

【中國安防展覽網 企業關注】記得比爾蓋茨曾說這樣一句話:“在不遠的未來,沒有智能家居系統的住宅會像今天不能上網的住宅一樣不符合潮流。”現如今,隨着人工智能大潮,智能家居在國內掀起一股浪潮。 客戶分類對於 …,【中國安防展覽網 企業關注】記得比爾蓋茨曾說這樣一句話:“在不遠的未來,沒有智能家居系統的住宅會像今天不能上網的住宅一樣不符合潮流。”現如今,隨着人工智能大潮,智能家居在國內掀起一股浪潮。,客戶分類對於所有銷售企業來說,都是一項重要的工作。客戶分類的目的不僅僅是為了銷售過程中對客戶進行統一的識別,也常常用於後續對客戶進行針對性的管理,並對後期服務及營銷作相應的數據支持,做好個性化服務與專業化營銷。,下面揚子智能家居小編就以消費行為和消費心理,對目前的智能家居客戶作一下簡單分類,並對分類后客戶的應對技巧做一個簡單分析,大家一起討論一下,共同學習進步。,客戶分類常見的分類方法,是以消費行為和消費心理進行分析。智能家居企業可以針對不同的客戶提供不同的產品,針對不同消費心理提供不同的促銷手段等等。在分類后的客戶數據中進行挖掘更有針對性,並可以得到更有意義的結果。,

【中國安防展覽網 企業關注】記得比爾蓋茨曾說這樣一句話:“在不遠的未來,沒有智能家居系統的住宅會像今天不能上網的住宅一樣不符合潮流。”現如今,隨着人工智能大潮,智能家居在國內掀起一股浪潮。

客戶分類對於所有銷售企業來說,都是一項重要的工作。客戶分類的目的不僅僅是為了銷售過程中對客戶進行統一的識別,也常常用於後續對客戶進行針對性的管理,並對後期服務及營銷作相應的數據支持,做好個性化服務與專業化營銷。

客戶分類常見的分類方法,是以消費行為和消費心理進行分析。智能家居企業可以針對不同的客戶提供不同的產品,針對不同消費心理提供不同的促銷手段等等。在分類后的客戶數據中進行挖掘更有針對性,並可以得到更有意義的結果。

下面揚子智能家居小編就以消費行為和消費心理,對目前的智能家居客戶作一下簡單分類,並對分類后客戶的應對技巧做一個簡單分析,大家一起討論一下,共同學習進步。

一、價格敏感性客戶

價格型客戶,也稱為價格敏感型客戶,這類客戶在選購智能家居產品或者方案的時候,首先考慮的是自己能不能用?經常用低價產品的價格來要求品牌產品,在心裏認為所有的價格都是沒有辦法接受的。在內心深處,決定是否購買的唯一要素就是價格。

這類客戶從購房的戶型上來說,大多屬於經適房、小戶型房。這類客戶目前佔大多數,一般都有買房的貸款壓力。

對於這類客戶的應對技巧主要有以下幾個方面:

(1)注重降價策略:

這類客戶關注的就是價格,因此他們目標明確,就是如何以低價格買到產品,此類型的客戶經常會讓不同的人來殺價。在未明確是否降價之前,我們關鍵的是要知道客戶內部採購人員的影響力或決策力,通俗的話講就是哪個可以拍板。

假如不能確定採購人員在採購流程中所扮演的角色,那降價則只能是“不一定”。一般的銷售人員如果想急於拿下項目,就會在採購人員前輕易降價。而採購人員的職能主要是收集信息,並不能起到后定奪的作用,因此銷售人員很容易在逐次經過採購經理、副總、甚至后拍板人這些關口時被“斬價”。

(2)把握降價時機

過早的談及價格對於終成交是有百害而無一利的。要知道買賣雙方在交易過程中不斷試探對方的價格底線是從古至今的商道。雖然從一般意義上來說,底線價格的交易是雙贏的結果,但誰贏得多一點,誰贏得少一點則大不相同。過早涉及價格的直接後果就是泄露了自己的價格底線,就會喪失銷售中的主動權。同時,任何產品都不可能滿足客戶的需求,這些都會變成要求降價的理由。

報價的佳時機是在雙方溝通充分后,即將達成交易之前。這樣,一旦報價就可以直接轉入簽約,減少了討價還價的因素和時間。而且,在前期的溝通中,客戶的需求我們明確了,產品的特點、用途客戶也都了解了,這時候這些因素已不再構成降價的合理理由。

(3)讓客戶有滿足感

客戶尋求低價格的談判以促成銷售。我們在降價的過程中,要讓客戶有滿足的感覺往往可以使談判更容易進行。

(4)視線的轉移

將降價談判轉移到智能產品的附加值或其它方面。客戶有其它額外的需求,當這些需求給客戶帶來的利益高於談判所得價格時,他就會很可能放棄、忽略或者降低降價的要求。比如送一些贈品或延長保修時間等等。

二、經濟型客戶

這類客戶具有一定經濟實力,在消費觀念上注重價格和實際效用、內在質量等,例如:穩定性、安全性、使用是否方便等。另外,還會關注到產品的環保、售後服務等方面。

這類客戶購房主要是城市中的商品房,大多是首套住房,面積和價格適中,工作收入可觀,知識層次較高,年齡主要集中在30歲左右的城市白領。

對於經濟型客戶的應對技巧主要有以下幾個方面:

(1)善於把握客戶的心理

經濟型客戶講求產品的性價比,即用同樣的錢所買到的產品一定是自己滿意的,或者說同樣的產品在成交時出低的價格。他們喜歡侃價、喜歡挑毛病,往往挑的毛病越多,說明他們購買的慾望越強。銷售員抓住他們的這種心理,往往能達成理想的交易。

(2)突出產品的價值

在銷售過程中,我們要明確告知客戶購買智能家居產品或者服務能給其帶來什麼效果,產品或服務的主要功能是什麼,具體能做哪些事,讓客戶對產品和服務的價值有深刻的認識,贏得他們對智能家居企業產品和服務的認可。

(3)突出產品的優點

這類客戶喜歡買到稱心的商品和服務,如果他能詳細了解智能家居產品或服務的優點,那麼他購買的可能性就越大,購買慾望就越強烈。企業銷售人員在介紹產品和服務的優點時,要善於與同類產品或者相關的替代品在價格、性能和質量上做對比,讓客戶通過自己的比較判斷得出結論。另外,好能讓客戶實地體驗一下實際使用效果,這樣會起到事半功倍的效果。

(4)先發制人,製造緊張氣氛

在和經濟型客戶見面時,首先要洞察客戶的真實意圖和購買動機,在面談時造成一種緊張的氣氛,使對方認為只有當機立斷做出購買決定才是明智之舉。這樣在接下來的洽談中,銷售人員就可以佔據主動。

(5)突出價格的合理性

當銷售人員向客戶介紹產品時,客戶先想知道的是產品的價格,進而判斷它的合理性,所以銷售人員要通過各種方式讓客戶知道正在出售的產品的價格在市場上是很合理的。例如,把價格和生產成本進行簡單的比較,或把產品價格和當地居民的消費水平和平均物價水平做比較,另外還可以從產品的使用壽命,便利性等方面做介紹。

(6)適時給予降價

經濟型客戶喜歡侃價,而且往往在將要達成協議前還會提出許多的額外要求,如打折扣等。所以銷售人員在和客戶討價還價的過程中,不能急於降價,不要把能夠給客戶的所有優惠早早透露出來,讓客戶充分地侃價后,再給予適當的優惠或降價,達到銷售產品和滿足客戶心理需求的雙重目的。

(7)注重案例的利用

經濟型客戶因為生活和工作中處於上升地位,但是其經濟能力還不是很寬裕,所以沒有安全感,除了在銷售中強化智能家居企業品牌、環保、售後服務的安全以外,更需要用案例讓他們找到群體的安全感,例如隔壁小區都安裝了等等,這樣會讓這類客戶更為放心。

(8)加強售後服務和維修工作

在經濟型客戶購買智能家居產品后,應該加強產品的售後服務和維修工作,做好定期回訪工作,讓這些客戶深深地喜歡上企業的智能家居產品和服務,進而在生活中宣傳產品。因為在他們生活的社區里,他們往往對購買商品有一種無形的導向作用,有利於企業在該地區擴大銷售規模。

以上是本小編對智能家居客戶中人數佔比大的一部份人做的分析,如大家還有其它想法的歡迎給本小編留言。(原標題:智能家居客戶分類(上))

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